Вот два доступных способа не убить свой бизнес и дожить до «лучших» времен

Если в текущих событиях вы уже прошли все пять стадий (от отрицания и гнева до принятия) и готовы к действиям, то техники и решения ниже дают понятные подсказки

Все труднее оставаться оптимистом

Предпринимателей стало меньше. Но у них стало больше умных вопросов. Потому, что выжили только самые думающие. На плаву остались те, кто грамотно вел дела и до кризиса.

Впереди еще как минимум пара-тройка лет «смутного» времени. 

Падающий рынок требует включать мозги. И искать новые (другие) решения.

И когда дело касается количества клиентов, то…

Все ищут ответа в трафике, рекламе
и «чтобы о нас знали»… 

Отчасти это верно. Но…

Денег стало меньше. И ошибаться становится все больнее.

Сотни маркетологов кричат, что приведут нам тонны клиентов уже завтра. Настроят воронки, квизы и тд. Предлагают выиграть у конкурентов в контексте или таргете: у «них» будут заявки по 3 рубля, а у нас по 2.

Но клиенты «по 2 рубля» приходят (и вроде даже чем то интересуются). И уходят, ничего не купив?

Вы прозваниваете клиентов, что оставили заявки — а они не берут трубку?

Многие думают, что все дело в хорошем таргетологе. Вот найти такого —
и заживем!

Давайте представим себя на месте покупателя.

Вспомните свой опыт.

Вы видите много рекламы (например, в интернете). Это так устроено, что если вы ее видите — значит целились в ВАС. Но вы на эту рекламу не реагируете. Потому, что эти предложения вам не интересны.

Вот так же происходит и с вашими рекламными предложениями.

Почему?

Диагноз прост и понятен:
клиенты уходят и не берут трубку потому, что ваше предложение им не интересно. Вы просто в них не попали.

А если предложение изначально не интересно… Даже если нас пропустят через 10 продающих воронок — оно все равно останется таким же неинтересным.

Тогда спрашивается: к чему вся эта технологичная возня?

Технологии — тема привлекательная.

Но какой в них толк, если клиент в финале отваливается?

Таргетологи, директологи (и другие рекламисты)… Эти ребята честно выполняют свою работу, размножая ваше рекламное сообщение среди клиентов.

Но если у вас нет ничего интересного сообщить рынку — то и размножают они пустоту.

А ноль как ни умножай, в итоге будет ноль.

Рынок находится в тотальной иллюзии

что воронка или контекстная реклама или присутствие во ВКонтакте решат проблемы продаж

В «жирные» годы об этом можно было не задумываться. А сегодня такой «механический» подход уже не прокатывает.

Не… ну если исходить из того, что любая плохая реклама — тоже реклама…. Тогда беспокоиться не о чем.

Но мы же здесь не за этим?… (для некоторых это и вопрос выживания).

И вот в этом месте появляется вопрос на миллион: как же сделать свое предложение ИНТЕРЕСНЫМ?

Настолько интересным, чтобы клиенты стали на него живо  реагировать. Брать трубку. Заказывать. Приезжать (если надо). И покупать.

Чтобы входящий поток наличности постоянно ДВИГАЛСЯ в нужном направлении?

Есть два непростых, но сильных решения

Испытаны тысячами предпринимателей за последние сто лет. В кризисы и без них.

Каждое из них способно увеличить отдачу от рекламы кратно. И в корне изменить ситуацию. А вместе… ну вы понимаете.

Это два самых коротких способа нарастить приток клиентов. Не насилуя рекламный бюджет.

Вот вам на осмысление:

Не решив эти две задачи, мало смысла включать рекламу, тратиться на таргетинг и строить воронки.

Как не устранив причину, бесполезно бороться с последствиями.

Это не замена маркетинга. Это пропущенная его недостающая часть, без которой ничего не работает (как машина без мотора).

И только после этого можно начинать запускать рекламу и строить воронки (если потребуется)

Что дает такой подход?

Конверсия увеличивается на всех этапах: заявки, звонки, посещение офиса/магазина, переговоры и, наконец, продажа.

Клиентов становится заметно больше (у кого-то и в разы) за те же деньги.

Бизнес перестаёт зависеть только от «сарафанки».

Возражений становится на порядок меньше. Бывает и совсем исчезают.

Потому, что когда клиент знает, почему он именно к вам… Все происходит более легко и гладко.

Это позволяет сделать рывок даже небольшой компании. Без гигантского штата маркетологов. Своими силами. И часто при том же бюджете, что и до того. 

Мы начинаем чувствовать себя на рынке хорошо (насколько сейчас это вообще возможно).

Это не весь маркетинг, а только его часть. Но это как раз те 10% усилий, что дают 90% результата.

Плохой и сложный маркетинг надежно прячет хороший бизнес

Когда рынок ломается, приходится совершать больше телодвижений, чтобы остаться хотя бы на прежнем уровне.

Но не нужно быть впереди конкурентов на 10 шагов. Достаточно на шаг (или пол-шага). Вот как раз эти пол-шага могут стать причиной преуспевания (а сегодня и выживания) на рынке.

Что в этой ситуации предлагает конкретно Виталий Валенский?

Я не предлагаю очередные воронки, таргетинги и другие технологии.

Для этого есть специально обученные люди, которые это делают лучше меня (знаю таких хороших спецов и работаю с ними — и даю их контакты бонусом).

Я предлагаю решить с вами две «пропущенные» вами задачи (описанные выше). Чтобы клиенты стали быстро откликаться, брать трубку и чаще заказывать.

И понимали, что это как раз «то, что им нужно».

В бизнесе это называют «продающим решением» — и это узкая тема.

И я узкий специалист в этой теме. Но повторюсь: это как раз те 10% усилий в маркетинге, что дают 90% всего результата.

Все постоянно в поиске новых каналов и фишек, чтобы найти больше клиентов. Но это бессмысленно…

Нужно просто стать интересным для клиентов. И тогда они найдут нас сами.

И если им интересно, то продажи растут и при плохой рекламе.

«Большой» маркетинг — это долго. А нам нужно жить уже сейчас.

Вместо стольких сложностей и выкрутасов маркетинг может быть предельно прост. Привлекательно прост.

И если нет времени долго разбираться с этой наукой — wellcome ко мне.

Возможно,
вместе у нас получится что-то хорошее

Давайте посмотрим на вашу ситуацию на рынке и в бизнесе.
И поймем, что с этим всем можно сделать

Отправьте мне немного информации о своей ситуации и задачах. Мы с вами найдем удобное время и все обсудим.

Отправляя это сообщение, вы соглашаетесь с положением и даете согласие на обработку персональных данных.

Вы можете снова пойти по проторенной дорожке, опять заказать контекст, или другие «привычные» действия. Убедив себя, что вы делаете что-то «правильное и важное».

Или откликнуться на какие то обещания, что вам кажутся более радужными.

Но мы обязательно с Вами встретимся, когда Вы будете строить свой второй бизнес (или снова восстанавливать прежний).

У каждой возможности есть свой срок годности.

(С приветом от вашего здравого смысла)

Работаю За ради и Для Удовольствия. И за деньги (доступные и приемлемые для большинства бизнесов даже в текущих катаклизмах)

Несколько полезных наблюдений

Если товар гавно — никакой маркетинг не поможет

Маркетологов надо чаще менять. Они выгорают и у них глаз замыливается. Это особенность профессии.

Про «воронки»:

Продажи в учебниках по маркетингу часто сравнивают с предложением секса. Представьте что вы останавливайте на улице девушку и сходу предлагает ей секс. Вот так и происходят продажи сегодня. (и с тем же результатом — это отдельная тема для «двушаговых продаж»)

Если говорить о воронках, то вы преследуете эту же девушку из-за каждого угла, предлагая ей секс снова и снова.

Да вы маньяк?:)

На растущем рынке деньги приходят легко. Каждый дурак заработает. И можно быть идиотом в маркетинге.

Но если рынок такой, как сейчас…

Не рисковать дороже стабильности

Заказчики ищут «универсалов» — и швец и жнец и на дуде игрец.

То есть один сотрудник и маркетолог, и таргетолог, и создание сайтов, и копирайтер и тд. А таких не бывает.Хороший профессионал силен в чем то одном.

Хочешь крутой результат — подбирай на каждый этап крутого спеца.

Как говаривал незабвенный иллюзионист Игорь Кио… Если хочешь «продать» публике номер — нужно, чтобы каждый элемент номера был на высшем уровне: и сама идея фокуса, и реквизит должен ослепительно блестеть и выглядеть волшебно. И девочки-ассистентки должны быть такими, чтобы их все хотели — любой зритель в зале, даже женщины.

И тогда успех

Все ищут хитроумные маркетинговые ловушки.

Но работают, как и сто лет назад 3 вещи — клиент должен вам поверить, понять зачем и понять почему вы

Тем, кто дочитал до конца

Просто, плюшка для настроения не в тему от ближайших соседей из Южной Кореи

ИП Валенский Виталий Васильевич
ОГРНИП: 319253600005091

Whatsapp +7 914 791 68-26