«Зацепить» клиента. С первого раза
Даже с холодного трафика
Без ВПАРИВАНИЯ, ЧАТ-БОТОВ и ТЕРЗАНИЙ о том,
«чтоб еще этакого сделать… какую новую фишку или канал найти…»
Только рынок, клиенты и действия по плану
Предприниматели ищут ответа в трафике, рекламе и «чтобы о нас знали…»
А еще в новых трендах и модных фишках маркетинга.
Или в какой-нить «многообещающей» воронке.
Ожидая, что вот теперь то все получится. Конкурентов обгоним. И продажи взлетят необычайно.
Отчасти это верно. Но…
Вы запустили контекстную рекламу — и у конкурентов она тоже работает.
У вас квизы и таргет в соцсетях — и у них тоже.
Запустили новый чумовой бот? У конкурента их уже три…
И?… Что дальше?
Рынок находится в тотальной иллюзии
что воронка или контекстная реклама или присутствие во ВКонтакте решат проблемы продаж
Люди говорят: «У нас нет/мало продаж. Мы не растем»
Но при этом, вместо того, чтобы найти реальные причины и проблему (за решение которой клиенты будут платить) — бегают по подрядчикам и заказывают сайты и воронки под ключ.
Новые технологии — тема привлекательная.
Но какой в них толк, если клиент в финале отваливается?
Таргетологи, директологи (и другие рекламисты)… Эти ребята честно выполняют свою работу, размножая ваше рекламное сообщение среди клиентов.
Но если у вас нет ничего интересного сообщить рынку — то и размножают они пустоту.
А ноль как ни умножай, в итоге будет ноль. И ваш бизнес по прежнему неинтересен клиентам.
В «жирные» годы об этом можно было не задумываться. А сегодня такой «механический» подход уже не прокатывает.
Заинтересовать
клиентов и покупателей
Сразу. С первого касания. Даже с холодного траффика.
Без ВПАРИВАНИЯ, ЧАТ-БОТОВ и ТЕРЗАНИЙ о том,
«чтоб еще этакого сделать… какую новую фишку или канал найти…».
Только рынок, клиенты и действия по плану.
Все это — работа со смыслами:
«тот самый» изначальный аутентичный маркетинг, системный и стратегический, о котором все уже забыли
(сейчас мало кто работает со смыслами, чрезмерно увлекаясь новомодными фишками интернета и хайпом).
Но который во всю используют крупные федеральные и западные компании прямо СЕЙЧАС.
Может, потому они и стали большими и взрослыми?
Где сегодня можно найти НОВЫХ клиентов и покупателей?
Только забрать у конкурентов по рынку.
Больше негде
Из ряда похожих конкурентных предложений Клиент выбирает самое интересное для себя. И не факт, что самое дешевое.
Сегодня ситуация такова, что Клиентам нужны причины, чтобы выбрать нас из множества конкурентов.
Поэтому задача проста (и сложна одновременно): найти эти причины и извлечь.
Чтобы донести до Клиентов все эти ценности. И делать это на постоянной основе. День за днем.
Известно, что ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЙ клиент покупает БЫСТРЕЕ и легче
Возражений в разы меньше (или вообще нет).
Это прямо влияет на цифры продаж в любом виде бизнеса.
(И все это не про мои способности и «таланты», а технологичный метод, с которым работаю целенаправленно и системно)
Все продается в четыре раза хуже,
если ваш бизнес не интересен клиенту
И не «цепляет» его с первого же раза.
Потому, что Клиенты не роботы. И кнопки «покупай» на них нет.
Есть такое многолетнее наблюдение:
если бизнес не привлекателен для клиента,
он не видит в нём РАЗНИЦЫ, ЦЕННОСТИ и СМЫСЛА для себя (причем сразу), то воронки, квизы, чат-боты и другое «продвинутое» технарство дают мало пользы.
(Яркий симптом этого — лидов много, а ПРОДАЖ мало)
Погоня за воронками — пустое. Потому, что воронки работают все. При условии, что ваш офер интересен аудитории.
(по секрету скажу, что и без воронок он тоже работает).
Примеры из практики
Работа со смыслами проявляется и работает во всей маркетинговой цепочке:
от контекстной рекламы, соцсетей и до буклетов в офисе и рекламы на месте продаж.
Но на продающих лендингах смыслы проявляются в высшей концентрации.
И по такому лендингу легко понять дееспособность
любого маркетолога
Продающий лендинг для малоэтажного строительства в ипотеку
Свежий пример этого года. В общем то, говорит сам за себя.
(увеличивается по клику)
Особенности:
Молодая компания — всего три года на рынке.
Против «монстров» рынка с 15-20-летней историей
Вот так его читают посетители
Скриншот из Вебвизора
Скриншот из рекламного кабинета Я.Промостраницы,
ведущего на этот лендинг
Среднее время чтения промостраницы 4-5 минут
Стоимость заявки 750 р
(для сравнения — с Я.Директа 1250 р)
Конверсия в заявку больше 5%
Данные за 9 июня 2024 года
Разбор этого же лендинга (первых 7-ми экранов) Оксаной Саманковой
для своих учеников
Оксана — известный в узких кругах экспертов копирайтер и маркетолог из Казани
Для большего понимания, в подписчиках Саманковой есть, например,
маркетолог, который вывел мадам Блиновскую на миллиард оборота в месяц
Кому надо, тот поймет
«…но плюс 100% за первые полгода оказались
сверх моих ожиданий…»
Отзывы не собираю. Нет необходимости,
потому, что предпринимателям с «чуйкой» отзывы обычно не нужны.
Но тут я прошел очередной тренинг, где был и блок про то, как отзывы делать.
Записали.
В этом видео Андрей Альбертович (собственник ЛСТК-стройкомплект) говорит,
что ждал результатов от работы со мной.
Но плюс 100% за первые полгода оказались сверх его ожиданий
Отрицательные отзывы
А вот это поинтереснее будет…
«…Мы с Вами потратили на это месяц… Но Ваше решение мне не подходит. Меня сразу увидит налоговая. Я стану для нее, как большой светящийся плакат.
Но вчера я весь день тестировал это на клиентах, звонивших по телефону. Да, это работает. Реакция клиентов действительно изменилась. Конверсия из звонка в клиента выросла (очень субъективно) раза в три…
Давайте подумаем, как сделать все то же самое, но не привлекая внимания фискалов…»
Игорь из Хабаровска.
Собственник компании по переездам и грузовому такси (с большим автопарком). Не предупредил и ни разу не обмолвился за время совместной работы о том, что зарегистрирован, как ИП на УСН 6% (без сотрудников). И по сути, работает нелегально.
«Вы не знаете нашего рынка! У Вас не адекватные цены! То, что Вы предлагаете — это очень долго! Сейчас в пандемию надо все делать гораздо быстрее!».
Вячеслав из Перми (лет 60).
Собственник типографии. В ответ на то, что на выработку продающего решения потребуется месяц. Отвечал на каждое мое сообщение по 3 недели (буквально). Переписка длилась 3 месяца. Работать так и не начали.
«…Я так и думал! Вы ничего не умеете!»
Рафаил Фаилович из Нижнего Тагила.
Наемный директор сети автоматических киосков по розливу питьевой воды в Нижнем Тагиле. Этой фразой он подытожил нашу переписку в Вацапе, где я ему сообщил, что у меня нет сразу готового решения, «интересного» для него. Что сначала мне нужно задать ему вопросы, чтобы понять его рыночную ситуацию. Что цирком я не занимаюсь и предложил ему «на этом закончить». Нижний Тагил — волшебное место)
О себе
Адепт простоты. И принципа 20/80
Всегда нужно время на «подумать» и для анализа (но контрольные сроки чту).
Есть склонность к фундаментальности. Это дает результаты.
Богатый опыт решения задач в маркетинге и рекламе. В различных видах бизнеса. От построения маркетинга с нуля до развития (исправления) уже существующего.
Есть многократный опыт удвоения (и более) продаж.
В том числе и подтвержденный.
Сильные стороны:
Исследования, аналитика, работа со смыслами,
выявление преимуществ (в том числе и с использованием нейросетей Chat GPT:
ЦА, Аватар, Cust Dev, УТП и тд).
Ведение проектов на длинной дистанции.
Поиск решений в условиях неопределенности.
Быстро добираю нужные навыки под конкретную задачу. И вообще легко учусь.
Адаптивен к изменениям.
Навыки:
Выявление уникальности и сильных сторон. Определение точки G у бизнеса
Копирайтинг и тексты для продающего сайта
Построение продающих сайтов и лендингов,
настройка рекламных систем Яндекс-Директ, Я.ПромоСтраницы и MyTarget, таргетированной рекламы в VK и ОК
Монтаж видео
Создание несложного визуала в Canva или Supa
Работа с нейросетями в плане исследований и текстов (с изображениями пока не освоил за неактуальностью).
SMM — не мой конек. Но это дело решаемое. Если появится задача и смысл.
Сейчас в процессе освоения SEO
Обучался:
Учился в свое время у различных «гуру» маркетинга,
таких, как Джей Абрахам (США), Яник Сильвер,
Радмило Лукич, Чет Холмс и т.д.
И у российских.
Например, в начале 90-х у Алексея Ситникова
(имиджмейкер президента Ельцина).
У Вячеслава Таранова — легендарного московского ресторатора.
У Трапезникова с Янчевским в первых потоках
Член Американской Ассоциации Маркетинга (был до известной даты 24 февраля).
Автор книги — практического руководства:
«Как удвоить продажи, сократив рекламу втрое» (2011). Но не просите почитать)) У самого ни одного экземпляра не осталось
Комментарии:
Если цель создать команду ради результата,
(а не очередной «молодой креативный коллектив») —
могу привнести ощутимую пользу.
Маркетинг, это такая штука, где ОПЫТ и «насмотренность» очень важны для результата.
А только знаний, даже актуальных и трендовых бывает СИЛЬНО недостаточно.
Есть авторские наработки. И свой ЛИЧНЫЙ взгляд на маркетинг.
Быстро докапываюсь до сути и причинно-следственных связей.
Нахожу сильные стороны компании, неочевидные решения и наиболее короткие пути.
Собеседники говорят, что я понятный и выражаюсь простым языком (а не «птичьим» маркетинговым).
У собственников со временем «глаз замыливается»
Надо чаще получать свежий взгляд со стороны.
По сути, для хорошего маркетинга актуальна только одна метрика — больше ЖИВЫХ ДЕНЕГ в кассе.
А не в «охватах», «просмотрах» или количестве подписчиков
Все остальное от лукавого…
(Но если товар г…вно, то никакой маркетинг не поможет)
Звоните.
У всего есть своё решение.
Воодушевляющего Вам дня!
Несколько полезных наблюдений
Если товар гавно — никакой маркетинг не поможет
Про «воронки»:
В учебниках по маркетингу «продажи» часто сравнивают с предложением секса (по структуре все похоже).
Представьте что вы останавливайте на улице женщину и сходу предлагаете ей секс. Вот так и происходят продажи сегодня. (с похожим результатом — это отдельная тема для «двушаговых продаж»)
Если говорить о воронках, то получается, что вы преследуете эту же женщину из-за каждого угла, настойчиво предлагая ей секс снова и снова.
?
На растущем рынке деньги приходят легко. Каждый дурак заработает. И можно быть идиотом в маркетинге.
Но если рынок такой, как сейчас…
Не рисковать дороже стабильности
Заказчики ищут «универсалов» — и швец и жнец и на дуде игрец.
То есть один сотрудник и маркетолог, и таргетолог, и создание сайтов, и копирайтер и тд.
А таких не бывает.Хороший профессионал силен в чем то одном.
Хочешь крутой результат — подбирай на каждый этап крутого спеца.
Как говаривал незабвенный иллюзионист Игорь Кио… Если хочешь «продать» публике номер — нужно, чтобы каждый элемент номера был на высшем уровне: и сама идея фокуса, и реквизит должен ослепительно блестеть и выглядеть волшебно. И девочки-ассистентки должны быть такими, чтобы их все хотели — любой зритель в зале, даже женщины.
И тогда успех
Все ищут хитроумные маркетинговые ловушки.
Но работают, как и сто лет назад 3 вещи — клиент должен нам поверить, понять зачем и понять почему мы
Это про гонку за стоимостью лидов «на 50 копеек дешевле». Особенно, если конверсии дохнут. Потому, что решения лежат в иных, «перпендикулярных» плоскостях.
Тем, кто дочитал до конца
Просто, плюшка для настроения не в тему от ближайших соседей из Южной Кореи (30 сек. просмотра)
Whatsapp +7 914 791 68-26