«Зацепить» клиента. С первого раза
Даже с холодного трафика

Предприниматели ищут ответа в трафике, рекламе и «чтобы о нас знали…»

А еще в новых трендах и модных фишках маркетинга.

Или в какой-нить «многообещающей» воронке.

Ожидая, что вот теперь то все получится. Конкурентов обгоним. И продажи взлетят необычайно.

Отчасти это верно. Но… 

Вы запустили контекстную рекламу — и у конкурентов она тоже работает.

У вас квизы и таргет в соцсетях — и у них тоже.

Запустили новый чумовой бот? У конкурента их уже три…

И?… Что дальше?

Рынок находится в тотальной иллюзии

что воронка или контекстная реклама или присутствие во ВКонтакте решат проблемы продаж

Люди говорят: «У нас нет/мало продаж. Мы не растем»

Но при этом, вместо того, чтобы найти реальные причины и проблему (за решение которой клиенты будут платить) — бегают по подрядчикам и заказывают сайты и воронки под ключ.

Новые технологии — тема привлекательная.

Но какой в них толк, если клиент в финале отваливается?

Таргетологи, директологи (и другие рекламисты)… Эти ребята честно выполняют свою работу, размножая ваше рекламное сообщение среди клиентов.

Но если у вас нет ничего интересного сообщить рынку — то и размножают они пустоту.

А ноль как ни умножай, в итоге будет ноль. И ваш бизнес по прежнему неинтересен клиентам.

В «жирные» годы об этом можно было не задумываться. А сегодня такой «механический» подход уже не прокатывает.

Заинтересовать

клиентов и покупателей

Сразу. С первого касания. Даже с холодного траффика.

Без ВПАРИВАНИЯ, ЧАТ-БОТОВ и ТЕРЗАНИЙ о том,
«чтоб еще этакого сделать… какую новую фишку или канал найти…».

Только рынок, клиенты и действия по плану.

Все это — работа со смыслами:
«тот самый» изначальный аутентичный маркетинг, системный и стратегический, о котором все уже забыли

(сейчас мало кто работает со смыслами, чрезмерно увлекаясь новомодными фишками интернета и хайпом).

Но который во всю используют крупные федеральные и западные компании прямо СЕЙЧАС.

Может, потому они и стали большими и взрослыми?

Где сегодня можно найти НОВЫХ клиентов и покупателей?

Только забрать у конкурентов по рынку.
Больше негде

Из ряда похожих конкурентных предложений Клиент выбирает самое интересное для себя. И не факт, что самое дешевое.

Сегодня ситуация такова, что Клиентам нужны причины, чтобы выбрать нас из множества конкурентов.

Поэтому задача проста (и сложна одновременно): найти эти причины и извлечь.

Чтобы донести до Клиентов все эти ценности. И делать это на постоянной основе. День за днем.

Известно, что ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЙ клиент покупает БЫСТРЕЕ и легче

Возражений в разы меньше (или вообще нет).

Это прямо влияет на цифры продаж в любом виде бизнеса.

(И все это не про мои способности и «таланты», а технологичный метод, с которым работаю целенаправленно и системно)

Все продается в четыре раза хуже,

если ваш бизнес не интересен клиенту

И не «цепляет» его с первого же раза.

Потому, что Клиенты не роботы. И кнопки «покупай» на них нет.

Есть такое многолетнее наблюдение:
если бизнес не привлекателен для клиента,
он не видит в нём РАЗНИЦЫ, ЦЕННОСТИ и СМЫСЛА для себя (причем сразу), то воронки, квизы, чат-боты и другое «продвинутое» технарство дают мало пользы.

(Яркий симптом этого — лидов много, а ПРОДАЖ мало)

Погоня за воронками — пустое. Потому, что воронки работают все. При условии, что ваш офер интересен аудитории.

(по секрету скажу, что и без воронок он тоже работает).

«…Мы с Вами потратили на это месяц… Но Ваше решение мне не подходит. Меня сразу увидит налоговая. Я стану для нее, как большой светящийся плакат.
Но вчера я весь день тестировал это на клиентах, звонивших по телефону. Да, это работает. Реакция клиентов действительно изменилась. Конверсия из звонка в клиента выросла (очень субъективно) раза в три…
Давайте подумаем, как сделать все то же самое, но не привлекая внимания фискалов…»

Игорь из Хабаровска. 
Собственник компании по переездам и грузовому такси (с большим автопарком). Не предупредил и ни разу не обмолвился за время совместной работы о том, что зарегистрирован, как ИП на УСН 6% (без сотрудников). И по сути, работает нелегально.

«Вы не знаете нашего рынка! У Вас не адекватные цены! То, что Вы предлагаете — это очень долго! Сейчас в пандемию надо все делать гораздо быстрее!».

Вячеслав из Перми (лет 60). 
Собственник типографии. В ответ на то, что на выработку продающего решения потребуется месяц. Отвечал на каждое мое сообщение по 3 недели (буквально). Переписка длилась 3 месяца. Работать так и не начали.

«…Я так и думал! Вы ничего не умеете!»

Рафаил Фаилович из Нижнего Тагила.
Наемный директор сети автоматических киосков по розливу питьевой воды в Нижнем Тагиле. Этой фразой он подытожил нашу переписку в Вацапе, где я ему сообщил, что у меня нет сразу готового решения, «интересного» для него. Что сначала мне нужно задать ему вопросы, чтобы понять его рыночную ситуацию. Что цирком я не занимаюсь и предложил ему «на этом закончить». Нижний Тагил — волшебное место)

О себе

Адепт простоты. И принципа 20/80

Всегда нужно время на «подумать» и для анализа (но контрольные сроки чту).

Есть склонность к фундаментальности. Это дает результаты.

Богатый опыт решения задач в маркетинге и рекламе. В различных видах бизнеса. От построения маркетинга с нуля до развития (исправления) уже существующего.

Есть многократный опыт удвоения (и более) продаж.
В том числе и подтвержденный.

Сильные стороны:

Исследования, аналитика, работа со смыслами,
выявление преимуществ (в том числе и с использованием нейросетей Chat GPT:
ЦА, Аватар, Cust Dev, УТП и тд).

Ведение проектов на длинной дистанции.
Поиск решений в условиях неопределенности.

Быстро добираю нужные навыки под конкретную задачу. И вообще легко учусь.

Адаптивен к изменениям.

Навыки:

Выявление уникальности и сильных сторон. Определение точки G у бизнеса

Копирайтинг и тексты для продающего сайта

Построение продающих сайтов и лендингов,
настройка рекламных систем Яндекс-Директ, Я.ПромоСтраницы и MyTarget, таргетированной рекламы в VK и ОК

Монтаж видео

Создание несложного визуала в Canva или Supa

Работа с нейросетями в плане исследований и текстов (с изображениями пока не освоил за неактуальностью).

SMM — не мой конек. Но это дело решаемое. Если появится задача и смысл.

Сейчас в процессе освоения SEO

Обучался:

Учился в свое время у различных «гуру» маркетинга,
таких, как Джей Абрахам (США), Яник Сильвер,
Радмило Лукич, Чет Холмс и т.д.

И у российских.
Например, в начале 90-х у Алексея Ситникова
(имиджмейкер президента Ельцина).

У Вячеслава Таранова — легендарного московского ресторатора.

У Трапезникова с Янчевским в первых потоках

Член Американской Ассоциации Маркетинга (был до известной даты 24 февраля).

Автор книги — практического руководства:
«Как удвоить продажи, сократив рекламу втрое» (2011). Но не просите почитать)) У самого ни одного экземпляра не осталось

Комментарии:

Если цель создать команду ради результата,
(а не очередной «молодой креативный коллектив») —
могу привнести ощутимую пользу.

Маркетинг, это такая штука, где ОПЫТ и «насмотренность» очень важны для результата.
А только знаний, даже актуальных и трендовых бывает СИЛЬНО недостаточно.

Есть авторские наработки. И свой ЛИЧНЫЙ взгляд на маркетинг.

Быстро докапываюсь до сути и причинно-следственных связей.

Нахожу сильные стороны компании, неочевидные решения и наиболее короткие пути.

Собеседники говорят, что я понятный и выражаюсь простым языком (а не «птичьим» маркетинговым).

У собственников со временем «глаз замыливается»
Надо чаще получать свежий взгляд со стороны.

По сути, для хорошего маркетинга актуальна только одна метрика — больше ЖИВЫХ ДЕНЕГ в кассе.
А не в «охватах», «просмотрах» или количестве подписчиков

Все остальное от лукавого…

(Но если товар г…вно, то никакой маркетинг не поможет)

Звоните.
У всего есть своё решение.

Воодушевляющего Вам дня!

Несколько полезных наблюдений

Если товар гавно — никакой маркетинг не поможет

Про «воронки»:

В учебниках по маркетингу «продажи» часто сравнивают с предложением секса (по структуре все похоже).

Представьте что вы останавливайте на улице женщину и сходу предлагаете ей секс. Вот так и происходят продажи сегодня. (с похожим результатом — это отдельная тема для «двушаговых продаж»)

Если говорить о воронках, то получается, что вы преследуете эту же женщину из-за каждого угла, настойчиво предлагая ей секс снова и снова.

?

На растущем рынке деньги приходят легко. Каждый дурак заработает. И можно быть идиотом в маркетинге.

Но если рынок такой, как сейчас…

Не рисковать дороже стабильности

Заказчики ищут «универсалов» — и швец и жнец и на дуде игрец.

То есть один сотрудник и маркетолог, и таргетолог, и создание сайтов, и копирайтер и тд.

А таких не бывает.Хороший профессионал силен в чем то одном.

Хочешь крутой результат — подбирай на каждый этап крутого спеца.

Как говаривал незабвенный иллюзионист Игорь Кио… Если хочешь «продать» публике номер — нужно, чтобы каждый элемент номера был на высшем уровне: и сама идея фокуса, и реквизит должен ослепительно блестеть и выглядеть волшебно. И девочки-ассистентки должны быть такими, чтобы их все хотели — любой зритель в зале, даже женщины.

И тогда успех

Все ищут хитроумные маркетинговые ловушки.

Но работают, как и сто лет назад 3 вещи — клиент должен нам поверить, понять зачем и понять почему мы

Это про гонку за стоимостью лидов «на 50 копеек дешевле».  Особенно, если конверсии дохнут. Потому, что решения лежат в иных, «перпендикулярных» плоскостях.

Тем, кто дочитал до конца

Просто, плюшка для настроения не в тему от ближайших соседей из Южной Кореи (30 сек. просмотра)

Whatsapp +7 914 791 68-26